Modelo de Negócios Canvas: Criando e Inovando Empresas

O que é o Modelo de Negócios Canvas e por que ele é importante para a sua empresa?

O Modelo de Negócios Canvas, ou simplesmente Canvas, é uma ferramenta visual que permite planejar, criar e inovar em negócios de forma simples e prática. Ele foi desenvolvido pelo consultor suíço Alexander Osterwalder, baseado em sua tese de doutorado, e se tornou um dos métodos mais utilizados por empreendedores e gestores no mundo todo.

O Canvas consiste em um quadro dividido em nove blocos, que representam os principais elementos que compõem um modelo de negócios. São eles:

– Segmento de clientes: quem são os clientes que você quer atender e quais são as suas necessidades, desejos e problemas.

– Proposta de valor: qual é o valor que você oferece para os seus clientes, ou seja, como você resolve os seus problemas ou satisfaz as suas necessidades.

– Canais: como você vai entregar o seu valor para os seus clientes, ou seja, quais são os meios de comunicação, distribuição e venda que você vai utilizar.

– Relacionamento com clientes: como você vai se relacionar com os seus clientes, ou seja, quais são as formas de interação e fidelização que você vai empregar.

– Fontes de receita: como você vai gerar receita com o seu valor, ou seja, quais são as formas de cobrança e os preços que você vai praticar.

– Recursos-chave: quais são os recursos mais importantes que você precisa para entregar o seu valor, ou seja, quais são os ativos físicos, humanos, financeiros ou intelectuais que você vai utilizar.

– Atividades-chave: quais são as atividades mais importantes que você precisa realizar para entregar o seu valor, ou seja, quais são os processos operacionais, produtivos ou estratégicos que você vai executar.

– Parcerias-chave: quem são os parceiros mais importantes que você precisa para entregar o seu valor, ou seja, quais são as empresas ou pessoas que vão fornecer recursos, atividades ou canais para o seu negócio.

– Estrutura de custos: quais são os custos mais relevantes que você tem para entregar o seu valor, ou seja, quais são os gastos fixos e variáveis que você vai incorrer.

A estrutura do Canvas:

O Canvas, portanto, permite visualizar todos esses elementos em uma única página, facilitando a compreensão e a comunicação do modelo de negócios. Além disso, ele permite testar e validar hipóteses sobre cada bloco, verificando se elas se sustentam na prática. Dessa forma, o Canvas ajuda a reduzir riscos e incertezas na hora de criar ou inovar em um negócio. Abaixo temos um exemplo de como dividir os 9 blocos do Canvas.

Estrutura do Canvas

Como utilizar o Canvas para o desenvolvimento de novos negócios?

O Canvas pode ser utilizado em diferentes etapas do desenvolvimento de novos negócios. Veja a seguir algumas dicas de como aplicá-lo:

– Ideação: se você tem uma ideia de negócio e quer avaliar se ela é viável ou não, você pode usar o Canvas para esboçar o seu modelo de negócios. Nessa fase, você pode usar post-its ou papel e caneta para preencher cada bloco do Canvas com as suas hipóteses sobre o seu negócio. Você pode fazer vários Canvas diferentes para explorar diferentes possibilidades e cenários.

– Validação: se você já tem um modelo de negócios definido e quer testar se ele funciona na realidade, você pode usar o Canvas para planejar e executar experimentos. Nessa fase, você pode usar ferramentas digitais ou impressas para documentar os seus testes e os seus resultados. Você pode fazer entrevistas, pesquisas, protótipos, simulações ou outros métodos para validar as suas hipóteses sobre cada bloco do Canvas. Você deve analisar os dados coletados e verificar se eles confirmam ou refutam as suas hipóteses. Você deve ajustar o seu Canvas de acordo com os aprendizados obtidos.

– Implementação: se você já validou o seu modelo de negócios e quer colocá-lo em prática, você pode usar o Canvas para estruturar e gerenciar o seu negócio. Nessa fase, você pode usar softwares ou planilhas para detalhar e monitorar cada bloco do Canvas. Você deve definir indicadores, metas e planos de ação para cada elemento do seu modelo de negócios. Você deve acompanhar o desempenho do seu negócio e fazer melhorias contínuas no seu Canvas.

– Inovação: se você já tem um negócio em andamento e quer inovar nele, você pode usar o Canvas para identificar e explorar novas oportunidades. Nessa fase, você pode usar técnicas criativas ou ferramentas complementares para gerar novas ideias de valor, clientes, canais, receitas, recursos, atividades, parcerias ou custos para o seu negócio. Você pode fazer novos Canvas para representar as suas ideias e testá-las seguindo as etapas anteriores.

Conclusão:

O Modelo de Negócios Canvas é uma ferramenta poderosa para planejar, criar e inovar em negócios de forma simples e prática. Ele permite visualizar, testar e validar os principais elementos que compõem um modelo de negócios em uma única página. Ele ajuda a reduzir riscos e incertezas na hora de criar ou inovar em um negócio.

Se você quer aprender mais sobre o Canvas e como aplicá-lo no seu negócio, entre em contato com a nossa empresa de consultoria. Nós temos uma equipe de especialistas em modelos de negócios que pode te ajudar a tirar as suas ideias do papel e transformá-las em realidade.